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青岛网络营销培训班:淘宝新的营销策略

  • 时间:2018-05-04 14:16
  • 发布:青岛网络营销培训
  • 来源:青岛网络营销培训班

    大家好,现在的电商行业近乎是最赚钱的,但是现在马云在搞事情,淘宝的促销优惠政策即将要改变,今天就为大家介绍一下这个即将要改变的营销模式,希望大家喜欢

<a style='color:blue' href='http://qd.so.tedu.cn'>青岛网络营销培训</a>班

    青岛网络营销培训班告诉我们,不知道商家朋友们最近有没有在自己的卖家后台中的营销中心看到一个重点提示,系统在提示淘宝天猫的营销工具即将发生改变,而这次改变将对以往的营销逻辑发生质的变化,这次改变的对象主要针对淘宝、天猫、飞猪的商家,所影响的营销工具是:店铺满减、优惠卷、天猫购物津贴、淘宝跨店满减。这次发生营销逻辑的改变主要是为了提升新客户转化率、提高客单价、提升老客户的复购。
    各位商家是否还记得去年双11,天猫推出的各种营销方式,五花八门,搞的商家头疼,也折腾死买家,网络甚至有段子声称数学不好的都别想在双11购物了,主要是天猫把双11优惠玩法弄的过于复杂,本来促销就是需要简单粗暴的,让消费者产生冲动消费的,把营销搞的过于复杂只会影响转化率。想必淘宝和天猫也是意识到这一点才对促销逻辑进行修改。这次修改营销逻辑主要是把目前在使用的“递进式门槛计算逻辑”改成“平行式样门槛计算逻辑”,生效时间从5月24日凌晨3点开始(怪不得上个月小二特别嘱咐把店内的优惠信息一律设置到5月23日结束,还不说为什么,原来玄机在这里)。什么是递进式门槛计算逻辑?什么是平行式样门槛计算逻辑?
    假设老王家有一款裤子卖100元,老李家有一款衣服卖200元,老李家还设置了两个促销:满200减5元;5元优惠卷(满200使用),正好老王和老李家都在参加双11跨店满减,满300减20元。小明正好看中老王家的裤子和老李家的衣服,也领取了老李家5元优惠卷一起下单。
    老王家裤子100元,店内没有其他优惠,没有减价资格;老李家衣服200元,店内有满200减5元,优惠价是195元,5元优惠卷需要满200使用,最后优惠价还是195元;100+195=295,跨店满减需要300元起,不符合要求,无法使用。最后下单价格为295.这就是目前的营销逻辑,价格满足A促销条件就使用,使用完A后的促销价如果还满足B促销条件就继续减价,否则就直接过渡,如此循环,逻辑顺序:单品级别(也就是促销价格)>店铺优惠(满减、优惠卷)>大促跨店满减。
    老王家裤子100元,店内没有其他优惠,没有减价力度;老李家衣服200元,店内有满200元减5元,可以减去5元优惠,店内还有5元优惠卷(满200元使用),也可以减去5元优惠;100+200=300,跨店满减需要300元起,也符合要求,下单还可以再减去20元,所有最后下单价格是300-5-5-20=270元。这就是改变后的促销逻辑,促销条件都之针对单品级别(也就是促销价),不考虑是否已经享受过A促销还是B促销。
    说白了在改变之前的营销逻辑是根据宝贝的价格一步步递减,满足条件就减去价格,减去价格还满足条件继续减,如此递减,类似于金字塔式的;改变之后只要满足条件一律针对满杯价格全部优惠减价,类似平行式的。有些商家可能就觉得淘宝这是要疯狂促销的节奏,没错这就是一个信号,今年大促肯定有搞头,5月24日以后的淘宝活动将会出现大变革,希望各位商家要提前做好准备,不好等着别人玩起来了,自己还在研究。

    希望对您有所帮助

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